Jean-Philippe JOURDAN
L'ADN MAGELLAN
"Quand la génétique façonne
25 ans de carrière à l'export"
Mon histoire ne commence pas dans une salle de classe ni dans un bureau. Elle débute dans une cour d'école, où un enfant atteint du syndrome de Moebius apprend une leçon que les manuels de management n'enseigneront jamais : quand on ne peut pas être le plus fort (ni le plus rapide), il faut devenir stratégique.
Cette adversité génétique m'a forgé trois compétences qui allaient définir ma carrière en commerce international :
Se connecter à l'autre. Comprendre, observer, décoder les non-dits. Quand votre visage ne peut pas exprimer toutes les émotions, vous devez développer une intelligence relationnelle. Cette capacité à lire les gens, à m'adapter aux codes culturels, à créer de la confiance malgré les barrières : c'était déjà là, forgée dans l'adversité de l'enfance.
Résister à la frustration. Tenir bon face à l'incertitude. Ne jamais lâcher. La ténacité n'est pas un mot, c'est un muscle. Et les 25 années que j'ai passées à négocier des contrats en Asie, à structurer des réseaux de distribution, à gérer des crises logistiques m'ont prouvé que ce muscle-là, je l'avais développé bien avant mon premier rendez-vous client.
Viser l'excellence. Transformer cette mauvaise carte de fidélité d’ADN en tremplin. Si je ne pouvais pas compter sur l'apparence ou la facilité sociale, il fallait compter sur la compétence irréprochable. Diplômé major de promotion de Grenoble École de Management, j'ai construit ma carrière dans l'export B2B pour des groupes industriels Européens réalisant 80 à 98% de leur chiffre d'affaires à l'international.
25 ans
sur les routes
de la soie
De Lyon à Shanghai, de la métallurgie aux écoles de commerce, mon parcours traverse trois univers :
1999 - 2023
L'exportateur
ERAMET, Ugitech, Cogne. Métallurgie haut de gamme, aéronautique, énergie, médical. Chef des ventes Grande Chine, Responsable export Asie-Pacifique (20M€ → 50M€ de CA), Directeur commercial Asie (50M€ → 100M€ de CA), puis Directeur export. 4 années d'expatriation en Chine (dont Hong Kong). Management d'équipes multiculturelles (jusqu'à 15 personnes, 7 nationalités).
2004-
L'asiatique
Premier séjour en Chine en 2004, j'épouse une Chinoise en 2009. Ce n'est pas une anecdote, c'est une plongée totale dans la culture qui allait devenir mon terrain de jeu professionnel. Comprendre le guanxi (关系, relation), la patience stratégique chinoise, le rapport au temps et à la relation : tout cela ne s'apprend pas dans les livres, ça se vit. Au fait, mon nom chinois c'est 张飞龙, littéralement Dragon volant...
Quant au Japon, il a été mon phare intellectuel. Leur philosophie du détail, de l’excellence, du service… leur rapport au respect et à la dignité collective... Tout cela a profondément influencé ma vision du business international et de facto, ma pédagogie.
Depuis 2024
Le coach
De cette carrière, j’en ai retenu deux choses qui m’ont le plus plu : les rencontres improbables et exotiques, toujours un challenge intellectuel. Et d’avoir eu la chance de recruter cinq jeunes que j’ai formés, accompagnés et promus. Fonder MAGELLAN DNA était une évidence.
L'ADN MAGELLAN
Pourquoi MAGELLAN ? Parce que comme lui, j'ai passé ma vie à explorer des territoires inconnus, à tracer des routes là où il n'y en avait pas, à connecter des mondes qui ne se parlaient pas. Et comme lui, j'ai appris qu'on ne revient jamais inchangé d'un voyage.
Pourquoi DNA (ADN) ? Parce que mon parcours est la preuve vivante que nos contraintes génétiques ne nous définissent pas, elles nous révèlent. Le syndrome de Moebius ne m'a pas empêché de réussir à l'international. Il m'a donné les outils pour y exceller.
Si vous êtes arrivé jusqu'ici, vous savez maintenant un peu mieux qui je suis. La vraie question, c'est : est-ce que je peux faire quelque chose pour vous ?
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